在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在銷(xiāo)售一部全體同仁的奮力拼搏下，公司硫酸新霉素8月銷(xiāo)量達(dá)到了2018年以來(lái)的最高單月銷(xiāo)量，突破20萬(wàn)十億，并首次實(shí)現(xiàn)了董事長(zhǎng)晏濤在今年6月份銷(xiāo)售專(zhuān)題會(huì)上提出的每月20萬(wàn)十億銷(xiāo)量目標(biāo)。
自3月份公司復(fù)工以來(lái)，新霉素的銷(xiāo)售開(kāi)始面臨著前所未有的壓力和考驗(yàn)，非洲豬瘟對(duì)國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖行業(yè)的災(zāi)難性影響還未結(jié)束，新冠疫情又讓其雪上加霜。疫情期間，因?yàn)槭袌?chǎng)恐慌國(guó)內(nèi)外客戶(hù)開(kāi)始大量囤貨，而我公司因湖北貨物出運(yùn)受阻和產(chǎn)能受限等原因，導(dǎo)致被搶占了大量的市場(chǎng)份額。等到3月復(fù)工，5月二分廠投產(chǎn)出貨的時(shí)候，市場(chǎng)又因?yàn)橐咔榈摹按紊鸀?zāi)害”導(dǎo)致了養(yǎng)殖行情低迷，國(guó)內(nèi)硫酸新霉素的需求量急劇減少。后因國(guó)外疫情愈演愈烈，我公司重點(diǎn)市場(chǎng)美國(guó)、歐洲和南美均是疫情嚴(yán)重區(qū)域，包括后來(lái)爆發(fā)的印度疫情，致使國(guó)外市場(chǎng)70%以上基本停滯狀態(tài)，急劇擴(kuò)大的產(chǎn)能與嚴(yán)重萎縮的市場(chǎng)讓我們感受到了前所未有的壓力。面臨如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，銷(xiāo)售一部全體同仁依然迎難而上，直面困難，以積極的心態(tài)和面貌去奮力拼搏，全力搶占市場(chǎng)份額。
4月份，公司果斷進(jìn)行隨行就市銷(xiāo)售政策調(diào)整，明確目標(biāo)是全力提升市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)前期與客戶(hù)的積極聯(lián)系和準(zhǔn)備工作，隨著疫情解封交通逐步恢復(fù)后，業(yè)務(wù)員便第一時(shí)間冒著風(fēng)險(xiǎn)、頂住壓力，完成一次次核酸檢測(cè)，經(jīng)過(guò)一道道的檢查關(guān)卡，深入到各地市場(chǎng)走訪，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，全力推動(dòng)銷(xiāo)售；出口市場(chǎng)業(yè)務(wù)重心迅速轉(zhuǎn)向受疫情影響較小的亞洲和非洲區(qū)域，不放過(guò)一個(gè)詢(xún)盤(pán)，盡最大努力提升這兩個(gè)片區(qū)的市場(chǎng)份額。6月份，銷(xiāo)售組織召開(kāi)了銷(xiāo)售專(zhuān)題會(huì)，董事長(zhǎng)晏濤和副總吳松華受邀參加，并進(jìn)一步全面部署當(dāng)前階段產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)及具體市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)，讓大家更好的應(yīng)對(duì)殘酷市場(chǎng)形勢(shì)。在此期間，晏董隨同銷(xiāo)售人員拜訪重點(diǎn)終端用戶(hù)，吳總也多次帶隊(duì)深入市場(chǎng)調(diào)研，拜訪客戶(hù)。
在大家的共同努力下，嚴(yán)峻的銷(xiāo)售形勢(shì)在7月份隨著整個(gè)獸藥原料行情的復(fù)蘇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的停產(chǎn)或限產(chǎn)下出現(xiàn)了大的扭轉(zhuǎn)，直至8月份我們突破20萬(wàn)十億銷(xiāo)量。這個(gè)成績(jī)來(lái)之不易，也離不開(kāi)公司各個(gè)部門(mén)的通力配合。在2020年接下來(lái)的4個(gè)月中，我們將再接再厲，勇往直前，努力保持良好的銷(xiāo)售勢(shì)頭，爭(zhēng)取將硫酸新霉素的全球市場(chǎng)份額穩(wěn)定在80%以上，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡而不懈努力！
